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Cycle de vie du produit



L'évolution historique

1. Le cycle de vie du produit défini par le marketing est : l'introduction, la croissance, la maturité et le déclin. Cela ne peut plus résumer l'ensemble du processus du cycle de vie du produit. Tout comme le cycle de vie d'une personne ne comprendra jamais le processus de la naissance à la mort.

2. Avec le logiciel PLM, le cycle de vie du produit commence à inclure la collecte des exigences, la détermination du concept, la conception du produit, le lancement du produit et la gestion du cycle de vie du marché des produits.

3.Beaucoup d'excellentes entreprises des temps modernes estiment que les deux cycles de vie ci-dessus ne peuvent pas résumer complètement le cycle de vie du produit.

Principe

(1)Les étapes du cycle de vie du produit

Le cycle de vie atypique d'un produit peut généralement être divisé en quatre étapes, à savoir la période d'entrée, la période de croissance, la période de saturation et la période de déclin.

1.Entryperiod.Whenanewproductisputonthemarket, itenterstheinvestmentperiod.Atthistime, customersstilldon'tunderstandtheproduct, andonlyafewcustomerspursuingnoveltymaybuyit, andthesalesvolumeisverylow.Inordertoexpandsales, alotofpromotionalexpensesarerequiredtopromotetheproducts.Atthisstage, duetotechnicalreasons, theproductscannotbeproducedinlargequantities, sothecostishigh, andthesalesgrowthisslow.Notonlycanthecompanynotgetprofits, butitmaylosemoney.Theproductalsoneedstobefurtherimproved.

2.Growthperiod.Atthistime, customersarealreadyfamiliarwiththeproduct, alargenumberofnewcustomersstarttobuy, andthemarketisgraduallyexpanding.Theproductsaremass-produit, theproductioncostisrelativelyreduced, thecompany'ssalesarerisingrapidly, andtheprofitsarealsogrowingrapidly.Competitorsseeprofitabilityandwillenterthemarketoneafteranothertoparticipateinthecompetition, sothatthesupplyofsimilarproductswillincrease, andthepricewilldecreaseaccordingly.Thegrowthrateofcorporateprofitswillgraduallyslowdown, andfinallythehighestpointoflifecycleprofitwillbereached.

3.Période de saturation.La demande du marché a tendance à être saturée, il y a peu de clients potentiels, et les ventes augmentent lentement jusqu'à une baisse, ce qui indique que le produit est entré dans une période de maturité.

4.Période de déclin.Avecledéveloppementdelascienceetdelatechnologie,l'apparitiondenouveauxproduitsoudenouveauxsubstitutsmodifieraleshabitudesdeconsommationdesconsommateursetdepasseràd'autresproduits,ce qui entraînera une baisse rapide des ventes et des bénéfices des produits d'origine.

(2) Catégorie de produit, forme et cycle de vie de la marque

Productcategoryreferstoallproductswiththesamefunctionandpurpose.Productformreferstodifferentproductsofthesamecategorythathavedifferentauxiliaryfunctions, utilise orphysicalsales.Theproductbrandreferstoaspecificproductproducedandsoldbyanenterprise.Forexample, Baishabrandfiltercigarettes, cigarettesindicatetheproductcategory; filtercigarettesareatypeofcigarette, thatis, ProductForm; Baishabrandfiltercigarettesspecificallyrefertoaspecificproductandaproductbrandinfiltercigarettes.Thelifecycleofaproductcategoryislongerthantheproductformandproductbrand, andthematurityperiodinthelifecycleofsomeproductcategoriesmaycontinueindefinitely.Theproductformgenerallyshowstheabove-mentionedtypicallifecycleprocess, thatis, startingfromtheintroductionperiod, passingthroughthegrowthperiod, thematurityperiod, andfinallythedeclineperiod.Asforthelifecycleofbrandedproducts, itisgenerallyirregular, anditisaffectedbythemarketenvironment, corporatemarketingdecisions, et la notoriété de la marque. ceversa. Par exemple, des marques de renommée internationale comme " Coca-Cola " sont restées si populaires pendant des centaines d'années.

Brève descriptionducycle

Le concept de cycle de vie du produit (cycle de vie du produit), appelé API, consiste à comparer l'historique de vente d'un produit au cycle de vie d'une personne. Stades de croissance, maturité, vieillissement et décès.

(1)période de développement du produit

La période allant de l'idée de développer le produit jusqu'à la fabrication réussie du produit.

(2) Période d'introduction

De nouveaux produits sont nouvellement lancés et les ventes sont lentes. Du fait que le coût de présentation des produits est trop élevé, le bénéfice initial est généralement faible ou négatif, mais à l'heure actuelle, il n'y a pas ou très peu de concurrents.

(3)Période de croissance

Après un certain temps, le produit est devenu assez connu, avec une croissance rapide des ventes et une augmentation significative des bénéfices. Cependant, grâce à une croissance rapide du marché et des bénéfices, il est facile d'attirer plus de concurrents.

(4)Période d'échéance

À l'heure actuelle, la tendance de la croissance du marché ralentit ou se sature, le produit a été accepté par la plupart des acheteurs potentiels et les bénéfices diminuent progressivement après avoir atteint le pic.

(5)Période de récession

Au cours de cette période, les ventes de produits ont diminué de manière significative et les bénéfices ont fortement chuté. Avec la survie du plus fort, les concurrents du marché sont de plus en plus nombreux.

Courbe de cycle

Caractéristiquesdelacourbeducycledevie :pendantlapériodededéveloppementduproduit,lesventesdeproduitsontzéro,etl'investissementdelasociétécontinued'augmenter ;pendantlapérioded'introduction,lesventessontlentes,etlesbénéficesinitialessontgénéralement bas.

Champ d'application : La courbe convient à la description du cycle de vie des produits généraux ; elle ne convient pas à la description du cycle de vie des produits style, mode, chaud et coquille Saint-Jacques.

Stratégie de marketing

Les quatre étapes d'un cycle de vie d'un produit typique présentent des caractéristiques de marché différentes, et la stratégie marketing de l'entreprise est formulée et mise en œuvre en fonction des caractéristiques de chaque étape.

Stratégie marketingpendant la période d'introduction

Lescaractéristiquesdelapérioded'introductionsontdesventesdeproduitsbasses,desdépensesdepromotionélevées,descoûtsdefabricationélevés,etdesprofitsdeventefaiblesoumêmenégatifs.

Pendant la période de lancement du produit, les quatre éléments de base du produit, de la distribution, du prix et de la promotion peuvent généralement être combinés en une variété de stratégies marketing différentes.

1.Stratégie d'écrémage rapide.

Newproductsarelaunchedathighpricesandhighpromotionalexpenses.Theimplementationofahighpricestrategycanmaximizetheprofitperunitofsalesandrecovertheinvestmentassoonaspossible; thehighpromotioncostcanquicklyestablishpopularityandoccupythemarket.Toimplementthisstrategy, thefollowingconditionsmustbemet: theproducthasalargedemandpotential, thetargetcustomerhasastrongdesirefornewproductsandiseagertobuynewproducts, theenterprisefacesthethreatofpotentialcompetitorsandneedstoestablishabrandimageassoonaspossible.Generallyspeaking, intheproductintroductionstage, aslongasthenewproducthasaclearadvantageoverthealternativeproduct, themarketwillnotcareaboutitspricesomuch.

2. Stratégie d'écrémage lent.

Introduire de nouveaux produits avec des prix élevés et des dépenses promotionnelles faibles, dans le but d'obtenir plus de bénéfices au moindre coût possible. Les conditions de mise en œuvre de cette stratégie sont : le marché est petit ; le produit a une certaine réputation ;

3. Stratégie de pénétration rapide.

Introducenewproductsatlowpricesandhighpromotionalcosts.Thepurposeistopreemptively, enterthemarketasquicklyaspossible, andobtainthelargestpossiblemarketshare.Then, withtheexpansionofsalesandoutput, unitcostsarereducedandeconomiesofscaleareachieved.Theconditionsforimplementingthisstrategyare: themarketcapacityoftheproductisquitelarge; potentialconsumersdonotunderstandtheproductandareverysensitivetoprice; thepotentialcompetitionisfierce; theunitmanufacturingcostoftheproductcanberapidlyreducedwiththeexpansionofproductionscaleandsalesvolume.

4. Stratégie de pénétration lente.

Introduire de nouveaux produits à bas prix et faibles coûts promotionnels. Des prix bas peuvent augmenter les ventes, et de faibles dépenses promotionnelles peuvent réduire les coûts de marketing et augmenter les bénéfices. Les conditions applicables à cette stratégie sont : le marché est grand ; le produit est bien connu sur le marché ;

Période de croissancestratégiemarketing

Afterthenewproducthaspassedthemarketintroductionperiod, consumersarealreadyfamiliarwiththeproduct, consumptionhabitshavealsobeenformed, andsalesvolumehasgrownrapidly.ThisnewproductItenteredthegrowthperiod.Afterenteringthegrowthperiod, oldcustomersrepeatedpurchasesandbroughtinnewcustomers, salesvolumesurged, corporateprofitsincreasedrapidly, andprofitsreachedapeakatthisstage.Withtheincreaseinsalesvolume, thescaleofproductionisgraduallyexpanding, thecostofproductsisgraduallyreduced, andnewcompetitorswillenterthecompetition.Ascompetitionintensified, newproductfeaturesbegantoappear, productmarketsbegantobesegmented, anddistributionchannelsincreased.Inordertomaintainthecontinuedgrowthofthemarket, companiesneedtomaintainorslightlyincreasepromotionalexpenses, butduetotheincreaseinsales, theaveragepromotionalexpenseshavedeclined.Inviewofthecharacteristicsofthegrowthperiod, inordertomaintainitsmarketgrowthrateandextendthetimetomaximizeprofits, companiescanadoptthefollowingstrategies: 1. Améliorer la qualité du produit. Sucha attrister de nouvelles fonctions, changer les styles de produits, développer de nouveaux modèles et développer de nouveaux usages.

2. À la recherche de nouveaux segments de marché.

Grâce à la segmentation du marché, trouvez de nouveaux segments de marché insatisfaits, organisez la production selon leurs besoins et entrez rapidement sur ce nouveau marché.

3.Modifier l'orientation de la publicité.

Changer l'orientation de la publicité de l'introduction des produits à la construction de l'image du produit, établir des noms de marque de produit, fidéliser les anciens clients et attirer de nouveaux clients.

4.Réduire les prix en temps voulu.

Au bon moment, une stratégie de réduction des prix peut être adoptée pour stimuler les consommateurs qui sont plus sensibles aux prix à la motivation d'achat et entreprendre des actions d'achat.

Période d'âge mûrstratégie de marketing

Après être entré dans la période de maturité, le volume des ventes du produit augmente lentement, atteint le pic progressivement, puis diminue lentement ; le bénéfice des ventes du produit augmente également à partir du plus haut de la période de croissance.

Pour les produits en période de maturité, une stratégie proactive doit être adoptée pour allonger la période de maturité ou recycler le cycle de vie du produit. A cette fin, les trois stratégies suivantes peuvent être adoptées :

1. Ajustement du marché. Cette stratégie n'est pas d'ajuster le produit lui-même, mais de découvrir de nouvelles utilisations du produit, de rechercher de nouveaux utilisateurs ou de modifier les méthodes de vente, etc., afin d'étendre les ventes de produits.

2.Ajustement du produit.Cettestratégierépondauxdifférentsbesoinsdesclientsparl'ajustementduproduit lui-mêmeetattiredesclientsavecdesbesoins différents.

3.Ajustement du mix marketing. C'est-à-dire par des ajustements complets des quatre facteurs de mix marketing des produits, des prix, des canaux et des promotions, pour stimuler le rebond des ventes.

Stratégie de commercialisation en période de récession

Lesprincipalescaractéristiquesd'unepériodederécessionsont :lesventesdeproduitsdéclinentfortes;leprofit que l'entreprise tire de ce produitesttrèsfaiblevoirezéro ;beaucoupdeconcurrenceLesconsommateurs se retirentdumarché ;les habitudes de consommationdesconsommateursontchangé,etc.Faceàdesproduitsenpériodederécession.

1.Continuer la stratégie.Continuer à utiliser la stratégie antérieure, en utilisant toujours les mêmes canaux de distribution, les mêmes prix et les mêmes méthodes de promotion, conformément au segment de marché d'origine, jusqu'à ce que ce produit soit complètement retiré du marché.

2. Une stratégie centralisée.Concentrer les capacités et les ressources de l'entreprise sur les segments de marché et les canaux de distribution les plus favorables pour en tirer des bénéfices.

3.Stratégie de retrait.Abandonner les groupes de clients désespérés, réduire considérablement le niveau de promotion et minimiser les dépenses de promotion afin d'augmenter les bénéfices.

4. Abandonner la stratégie. Pour les produits qui déclinent rapidement, nous devons agir de manière décisive et abandonner l'activité. Cela peut prendre la forme d'un abandon complet, tel que transférer complètement le produit ou arrêter immédiatement la production ;

ThebackgroundofproductlifecycletheoryTheproductlifecycletheorywasfirstproposedbyProfessorFeinongofHarvardUniversityinhisarticle "InternationalInvestmentandInternationalTradeintheProductCycle" in1966.Feinongbelievesthatproductlifereferstothemarketinglifeinthemarket.Likehumanlife, productshavetogothroughthecycleofformation, croissance, maturité, anddecline, andthetimeandprocessofthiscycleincountrieswithdifferenttechnicallevels.Itisnotthesame.Thereisabiggapandtimedifferencebetweenthem.Itisthistimedifferencethatismanifestedasthetechnologicalgapofdifferentcountries.Itreflectsthedifferenceinthecompetitivepositionofthesameproductinthemarketofdifferentcountries, andthusdeterminesInordertofacilitatethedistinctionbetweeninternationaltradeandinternationalinvestment, Feinongdividedthesecountriesintoinnovativecountries (usuallythemostdevelopedcountries), generallydevelopedcountries, anddevelopingcountries.

Fenongalsodividestheproductlifecycleintothreestages, thenewproductstage, thematureproductstageandthestandardizedproductstage .Feinongbelievesthatinthenewproductstage, theinnovatingcountryusesitsmonopolytechnologicaladvantagestodevelopnewproducts.Becausetheproducthasnotbeenfullyformed, thetechnologyisnotperfect, andtherearefewercompetitors, lesscompetitioninthemarket, andfeweralternativeproducts.Theaddedvalueoftheproductishigh, andthedomesticmarketcanmeetitsrequirementsforhighprofits.Veryfewproductsareexportedtoothercountries, andmostoftheproductsaresoldinthecountry.Atthestageofmatureproducts, duetothebreakingoftechnologicalmonopolyandmarketoligopolyofinnovativecountries, morecompetitors, fiercemarketcompetition, morealternativeproducts, andloweraddedvalueofproducts, enterprisesarepayingmoreandmoreattentiontothedeclineofproductcosts.Costsarebeginningtobeinanincreasinglyfavorableposition, andthemarketsofinnovativecountriesanddevelopedcountriesarebeginningtobecomesaturated.Inordertoreducecosts, improveec onomicefficiency, andrestraindomesticandforeigncompetitors, companieshaveinvestedindevelopingcountriestobuildfactoriesandgraduallyabandondomesticproduction..Inthestageofstandardizedproducts, theproductiontechnology, scaleofproductionandtheproductitselfarefullymature.Atthistime, therequirementsfortheskillsoftheproducerarenothigh.Theoriginalmonopolytechnologyadvantageofthenewproductcompanyhasdisappeared, andthecostandpricefactorshavebecomethedecisivefactors.Atthistime, developingcountriesalreadyhaveobviouscostfactoradvantages.Inordertofurtherreduceproductioncosts, innovatingcountriesandgenerallydevelopedcountrieshavebeguntoinvestinlargenumbersoffactoriesindevelopingcountries, andthenselltheirproductstoothercountriesandthird-countrymarkets.Accordingtotheintroduction, theproductlifecycletheoryexistsasoneofthedirectinvestmenttheoryofinternationaltradetheory.Itreflectsthedirectinvestmentprocessofinternationalenterprisesfromthemostdevelopedcountriestothegeneraldevelopedcountriesandthentothedevelopingco des essais.

Avantages et inconvénients

Avantages

Les avantages de la théorie du cycle de vie du produit sont :

Le cycle de vie du produit (PLC) fournit un ensemble de perspectives de planification marketing applicables. Il divise le produit en différentes périodes stratégiques, et les marketeurs peuvent adopter différentes stratégies de mix marketing selon les différentes caractéristiques de chaque étape.

Désavantages

Les inconvénients sont :

a. Il n'est pas facile d'identifier les points de départ et d'arrivée de chaque étape du cycle de vie du produit.

b.Toutes les courbes de cycle de vie des produits ne sont pas en forme de S standard et il existe de nombreuses courbes de cycle de vie des produits spéciales.

c. Il est impossible de déterminer si la courbe du cycle de vie du produit convient à un seul niveau de projet de produit ou à un niveau de collection de produits.

d.La courbe ne prend en compte que la relation entre les ventes et le temps, et n'implique pas d'autres variables qui affectent les ventes telles que le coût et le prix.

e.Il est facile de provoquer une "myopie marketing", en croyant que le produit a atteint une période de déclin, et d'éliminer prématurément les bons produits qui ont encore une valeur marchande de la gamme de produits.

f.Le déclin du produit ne signifie pas qu'il ne peut pas être régénéré. Si des stratégies d'amélioration appropriées sont adoptées, l'entreprise peut créer un nouveau cycle de vie du produit.

Produit spécial

Le cycle de vie du produit spécial comprend quatre types spéciaux : le cycle de vie du produit de style, le cycle de vie du produit de mode, le cycle de vie du produit chaud et le cycle de vie du produit en forme de coquille Saint-Jacques.

Style

est un mode d'expression fondamental mais prédominant dans la vie humaine.

Mode

fait référence à un style accepté et accueilli par tous dans un certain domaine.

Mode (mode)

est une mode tendance qui attire rapidement l'attention du public, communément appelée mode.

Pétoncle (pétoncle)

Le cycle de vie des produits de coquilles Saint-Jacques se réfère principalement à l'extension et à l'allongement continus du cycle de vie des produits, qui s'étend à l'innovation des produits ou à de nouvelles utilisations trouvées ponctuellement.

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